看看快7點了，姬文博又拿出了自己的珍藏，蘇打餅幹和咖啡。三個人坐在一起邊吃邊聊。

姬文博談到自己今天下午的收獲：“我今天嘗試了和騰訊談一談，你別說，出乎意料！一是對方態度很和藹，不想新浪那樣愛答不理。二是價格也很和藹，你們猜多少錢？”

戴毛毛嘴裏嚼著東西沒說話，甄山撇了撇嘴：“那你得告訴我你廣告位在哪兒啊？”

賣關子失敗，姬文博只能老實說了：“我看中了QQ聊天窗口上的橫幅，那個位置還挺顯眼，最重要的是騰訊方面表示可以鎖定京津冀地區IP的網友，這樣我們的目標群體就更明確，報價是一個月兩萬塊錢，當然這是報價，具體還可以面談，我估計大概一萬五就能搞定，這個推廣不論是價格還是效果我覺得都挺合適，性價比超高！”

甄山打開自己的QQ，仔細端詳了一下聊天窗口上的廣告位，他點了點頭：“如果這個價位，還能鎖定區域IP，還是非常值得做的。不過，廣告位有了，引流問題不大，可你想過後續嗎？用什麽廣告措辭吸引網友點擊廣告上你的網站？又用什麽方法留住他們？”

姬文博一時語塞：“也就是打打特價什麽的吧，買贈，限時優惠等等吧。”

甄山拍拍手上的餅幹渣，一口喝幹了杯子裏的咖啡，他站起來向姬文博戴毛毛宣講了自己的見解：“給你們說下我的思路，首先，雖然老板拒絕了你增加產品線的方案，但是還是必須繼續提，光靠那些書吸引不到多少人。QQ上年輕人居多，哪怕只引進MP3和U盤這兩種產品也行！”

戴毛毛不疊的點頭：“對對，我都想買一個MP3了，CD機已經落伍了，拿著那麽大玩意坐地鐵總覺得不好意思。”

姬文博推了一把戴毛毛的頭：“得了，老子還用著錄音機聽磁帶呢，知足吧。”

甄山等他倆鬧完繼續說：“然後就是如何吸引和留住顧客的問題了，我的想法是贈送！針對QQ用戶，只要用QQ號登陸我們的網站註冊成功就每人送100元！”

戴毛毛驚訝的張大了嘴巴：“你瘋了吧？一個人給一百？按照QQ的用戶量，來個十萬人很輕松，你送一千萬？崔總賣血也不夠啊。”

姬文博倒是沒那麽驚訝，他是做過市場營銷的，所謂買的不如賣的精，那些嚇死人的廣告營銷玩兒到最後商家肯定還是賺錢的。

甄山呵呵一笑：“我也不傻好吧，這100元只是積分形式，存到每個人的賬戶裏去，1分就是1塊錢。註冊了就有，但是，你只有買東西的時候才能當錢花，而且不能一次性花完，你每次購物只能抵用十塊錢，換句話說就相當於我們給每件商品都打了一點兒折扣罷了。更關鍵的是，你每次購物還會產生新的積分，這些積分同樣可以抵現金，這樣就可以勾著他們一直在我們這裏買東西。如果更狠的話，甚至可以搞積分贈送，你不用了可以轉贈給其他新用戶，這樣自動拓展用戶。”

姬文博和戴毛毛同時伸出了大拇指：“高，實在是高！”

甄山苦笑一下：“其實按照我的設想，這只是第一步，也是最基礎的一步，我更希望的是在我們網站開發電子錢包，就是可以直接用儲蓄卡或信用卡充值使用的電子錢包，取代網銀。這樣就更能增加網購的便利性。另外一個好處就是將貨幣變成數字化，這樣用戶花起錢來就比用現金沖動，如果再能對老用戶開通透支功能，那更能激發沖動消費！”

姬文博被甄山的想法震驚了，但是馬上他又搖搖頭：“哥們，你這個想法很超前。但是有幾個問題，首先，這不一定合法吧，讓用戶把錢放到你這個電子錢包裏，你涉嫌非法吸儲啊，非法集資也類似。其次，就算政府能批準你給你許可，可誰給你信用背書呢？用戶怎麽相信你不卷款跑路呢？太超前！”

甄山嘆口氣：“你說的是現實問題 ，但我認為這個問題早晚要解決，不然電子商務就不能得到快速發展。你不是要和騰訊談嗎？你可以把我這個想法告訴他們，如果他們願意合作或者他們自己做都行，騰訊有這個實力，比我們靠譜得多。”

戴毛毛帶著崇拜的目光看著甄山：“沒想到啊，你個搞技術的程序員還藏著個搞市場搞企劃的心。”

甄山自負一笑：“這僅僅是企劃嗎？僅僅是營銷嗎？這是未來！”

第二天姬文博就約了騰訊的人見面，對方非常客氣，直接將見面地點定在了遠方購物附近的一家高級餐廳，人家的意思很明顯，請客，邊吃邊聊。

騰訊方面來的人叫方鼎，他一身有版有型的高級西裝，帶著金絲邊眼鏡，一看就屬於大公司的高級白領階層。

方鼎自我介紹說他畢業於美國斯坦福大學工商管理專業，目前也是剛到騰訊北方大區工作，主管的就是廣告銷售，姬文博就是他親自接手的第一個單子。

姬文博甚至有點兒受寵若驚，他來北京之後第一次接觸到真正的海歸精英，而且還如此客氣，他一時間甚至不知道該從哪兒說起了。

方鼎將姬文博讓進餐廳包廂，準備邊吃邊談。方鼎堅持讓姬文博點菜，姬文博只好撿著自己愛吃的點了兩個，方鼎不光隨和而且非常細心，他隨手點的菜看似不是很在意，但是其菜系和特色和姬文博愛吃的菜異曲同工，姬文博不得不佩服方鼎，他不光學歷高，而且做人做生意方面也非常有天賦。

賓主品過菜碰過杯之後，姬文博就將自己的廣告推廣想法和甄山的電子錢包的設計思路和盤托出，他甚至將電子錢包作為了重點著重介紹了一番。

方鼎果然是識貨之人，他對姬文博的想法讚不絕口，他也認為電子錢包的設計非常有前途，雖然現在超前，但是未來前景可期。他表示自己回去之後會將這個思路向技術部分提出建議，如果有合作機會必將首選遠方購物。

對於遠方購物的廣告推廣和引流方案，方鼎給出了一萬二的超低價，而且可以只簽一個月，如果效果不錯續簽的話不漲價甚至可以打包優惠價。

姬文博沒想到方鼎如此慷慨，看看桌上這一桌子菜也得好幾百，結果到最後就簽一個一萬二的合同？！

方鼎看出了姬文博的疑惑，他很坦誠的表示，首先這是他自己第一單，自然希望開門紅，至於價格倒是其次。其次姬文博剛才說的電子錢包設想讓他很讚賞，不管成與不成，至少姬文博對他是信任的。最後騰訊目前雖然用戶龐大，但是變現能力比較弱，所以對待這種廣告推廣自然門檻就低一些。綜合考慮，一萬二不算便宜啦。

方鼎確實是一個非常會聊天的人，兩個人在熱烈的氣氛中吃完了這頓午飯。臨別之時，姬文博看看剩下的好菜有些不舍。方鼎不動聲色讓服務員來打包，然後他將打包袋順手遞給了姬文博：“哥們這些好菜你帶回去吧，我倒想拿走可我今天晚上出差，你幫我消滅了吧，光盤行動嘛。”

姬文博拎著打包袋和方鼎有說有笑的出了餐廳大門，正碰見幾個同事從這裏路過。

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